Агрегатор открыл дочернюю компанию в г. Новосибирск - Агрегатор Восток

В 1999 г., в стране началась телефонизация и пейджеризация, ну и я в то время (после первого курса Московского государственного университета геодезии и картографии (МИИГАиК) тоже начал заниматься подключением контрактов для сотовых телефонов. Благодаря сэкономленным на завтраках в институте 20-ти долларам, купил первый свой актив. Это был сотовый телефон, он то мне и помог. Уже с 2000 года начал развивать собственные салоны связи на Горбушке, начиная с продаж в интернете, на специализированных форумах и маленькой полочки в одном из павилионов. Там же начал обрастать знакомствами. К примеру, с Дмитрием Шелестовым, Алексеем Менделевым и Муратом Алтуевыем (последние часто заезжали в гости). В те времена можно было хорошо заработать на продаже оборудования стандарта CDMA и к 2003 году салонов было уже 10 и давали они очень неплохие деньги.

В 2003 году бизнес закончился - произошел форс-мажор. У сотового оператора CDMA была отозвана лицензия, а оборудование на несколько десятков тысяч долларов стало никому не нужным. Тогда доллар был другой. За 100 долларов в Москве спокойно можно было снять 1 комнатную квартиру на месяц.

Друзья, Менделев и Шелестов пригласили работать в компанию (на тот момент старт-ап) ITV, на роль менеджера по продажам. Как они сказали, что хоть в продажах я не очень, но, может что-нибудь придумаю… В 2009 году получив хорошую школу в ITV, и закончив карьерный рост на должности директора по развитию бизнеса, основал собственную компанию Агрегатор. С ITV мы остались лучшими друзьями, что показывает уже 7 лет сотрудничества. В Агрегаторе мы работали с Кириллом Филиным, который был в ITV моим замом, а до этого лучшим продавцом на Горбушке, где, кстати, тоже с ним познакомили. Он был прапорщик – ITшник, я долго не мог поверить, что такие вообще бывают.

В вопросах бизнеса я всегда придерживаюсь базовых человеческих принципов: успешная работа невозможна без лучшей в мире команды, где каждый её участник имеет возможность высказаться. Наша команда имеет чёткие цели и распределённые роли. Каждый сотрудник компании может повлиять на работу компании и принять важные решения, так как заинтересован в общем успехе. Такие принципы можно называть, конечно, по-разному. И по-русски - «один в поле не воин», и по научному – agile. Но все сводится к простому: общий комфорт, общая мотивация, общее усердие дает нам рост и энергию для будущих свершений.

Вот так мы и появились, без заемных денег, в самый разгар кризиса. Не буду углубляться в детали, и рассказывать о том, как было нелегко или легко. Но первую стадию мы прошли и первую цель мы достигли – открыли собственную компанию и устояли.

Почему Новосибирск? Наверное так звезды сложились. Если о чем-то очень долго думать – оно обязательно сбывается. А о Новосибирске я думаю давно, даже в свое время планировали здесь с ITV сделать центр разработок, даже переехать думал сюда, однако удалось только получить тещу из Барнаула – чему очень рад. Люди всегда в первую очередь, я очень рад всех вас здесь сегодня видеть, спасибо.

Мы открываем офис здесь, чтобы Вы, наши партнеры заработали. Мы не экспаты, мы пришли не рушить рынок, мы не интеграторы и не инсталляторы, нам интересно не только продавать, например. Мы бы хотели и покупать местную продукцию для того, чтобы использовать в своих проектах, которые, к примеру, часто приходят со стороны Москвы.

Я буквально в двух словах расскажу о том, какой у нас бизнес. Как говорит название Агрегатор, мы агрегируем, находим и собираем лучшие технические решения, создаем на их основе продукты и за счет конкурентных преимуществ предлагаем через партнерскую сеть в тот или иной канал. Сейчас этот канал государственный, хотя есть немного продаж у нас и за рубежом, в Европе.

Качество продукции для нас очень важно, как ни банально это звучит – ведь госклиенты бывают, как говорится, только раз. И, если мы туда поставим продукцию не очень хорошую – то и не будет нас там, а такой канал вернуть порой просто не возможно…

Не будем мучать вас сегодня долгими семинарами – расскажем все сжато. Основной регламент – это кулуарное общение и просто знакомство.

Сегодня здесь после меня выступят профессионалы своего дела. Слезко – человек, которого я знаю со времен компании Гриал, Шелестов – с ним мы прошли вместе уже 16 лет, Филин – профессионал у которого можно узнать любые вопросы, Клейменов – компьютерный гуру, который знает о компьютерах многое.

Открывая компанию Агрегатор Восток в Новосибирске, мы создаем сервисный центр для всех наших партнеров и Заказчиков, по гарантийному и сервисному обслуживанию производимых серверов, систем контроля доступа, систем видеоаналитики и IP камер. Мы также создаем центр компетенции в Сибири для наших уважаемых проектировщиков, которым всегда нужен дружеский совет при разработке проектов.

Новосибирск - это город в центре Сибири, мы становимся ближе как по территориальному признаку так и по временному. Это нужно всем и партнерам и заказчикам.

Работа в компании ITV в течение последних 10 лет дала мне возможность общаться с различными специалистами рынка безопасности. Это большой и многолетний опыт общения позволил мнеприйти к пониманию того что нужно нашим потенциальным заказчикам.

Здравствуйте, дорогие друзья и коллеги!

Приветствую Вас также от лица московского офиса компании Агрегатор. Очень приятно видеть здесь как давно знакомые лица, так и тех, с кем еще лично не знаком. Спасибо, что нашли время и приехали к нам на мероприятие.

Представлюсь тем, с кем не знаком – меня зовут Дмитрий Шелестов, я коммерческий директор в компании Агрегатор. Как сказал уже Александр, мы бок о бок трудимся 16 лет, вначале это были сотовые телефоны, потом программное обеспечение в ITV, а теперь свои продукты и услуги, которыми пользуются в России, Казахстане и немного в Европе. Человеческий фактор для нас, действительно, играет большую роль. Я к тому, что мы не корпорация с большой текучкой кадров, а небольшой коллектив, где каждый – профессионал своего дела.

И мы, действительно, долго думали о том, как прийти в Сибирь, потому, что из Новосибирска с Москвой многим не очень удобно сотрудничать. Но, понимали, что для этого нужен опытный и надежный человек. Прошло время, и появилась достойнейшая кандидатура, Сергей Слезко. Я с ним много лет вместе трудился в коммерческом департаменте ITV. А вообще, меня, Александра и Сергея туда привел изначально мой ближайший друг – Алексей Менделев. Если бы не он, ITV вообще могло бы и не быть. Он теперь живет в Восточной Европе, и мы сотрудничаем и дружим по сегодняшний день. У Агрегатора есть дочерняя компания в Болгарии, может быть кому-то из Вас это тоже будет интересно и полезно.

Хотел бы рассказать Вам кратко о некоторых особенностях нашего бизнеса. Буквально пару слов о том, что нас отличает от многих других производителей систем контроля доступа и видеосерверов. Но не в области техники. Само собою, технические эксперты, которые разбираются досконально в характеристиках, дадут свои заключения. Многие из них уже сделали свой выбор и убедились, что мы предлагаем очень надежные, простые в использовании, но при этом достаточно гибкие и адаптивные решения.

С позиции любого Заказчика цена наших продуктов всегда отвечает рыночным требованиям, ее соотношение с качеством всегда разумно. Спектр объектов, применяющих нашу продукцию достаточно большой – это и объекты государственной важности, сети АЗС, объекты здравоохранения, заводы, государственные монополии по транспортировке нефти и нефтепродуктов, перерабатывающие заводы, отели и социальные объекты. Так вот одно из наших основных отличий – мы серьезно и детально прорабатываем каждый проект вместе с нашими партнерами. Никогда нашей позицией не было и не будет «вот прайс, выбирайте и покупайте». Да и Вы, уверен, подтвердите, что для того, чтобы кто-то тиражировал твое решение на сотнях объектов надо серьезно потрудиться.

У нас есть Партнерская Программа, все могут с ней ознакомиться. Мы ее придерживаемся неукоснительно. Она рассчитана на долгосрочное сотрудничество. Наш базовый принцип – мы не продаем напрямую конечному потребителю. Всегда есть мы, наш Партнер-интегратор и Заказчик. У каждого своя задача и мы стараемся не заниматься не своим делом. Это не значит, что мы все скидываем на Партнера. Вовсе нет. Мы активно проводим консультации, помогаем в выборе решения. Мы – производитель и, естественно, знаем свою продукцию досконально. С нашими экспертами Вы еще пообщаетесь сегодня. Это Кирилл Филин и Владимир Клейменов.

И одно из главных отличий, которое нравится всем нашим Партнерам – мы защищаем проекты. Не на словах, а на деле. Бескомпромиссно и достаточно жестко. Причина простая – соблюдение все тех же базовых человеческих принципов, о которых говорил Александр. Всем, наверное, знакома ситуация, когда работаешь с Заказчиком, выбираешь продукт, выстраиваешь проект, трудишься, а потом тем или иным образом в проект приходит другая компания с этим же продуктом и после проделанной тобою работы «снимает все сливки». Как-то несправедливо получается. Серьезные проекты и серьезная работа с проектами – то, что нас отличает от многих. Партнеры нам доверяют совместное общение с Заказчиком. Заказчик, в свою очередь, допускает нас к формированию технических заданий.

Хотел кратко Вам донести мысль о том, что помимо качественных решений мы еще большое внимание уделяем другой стороне вопроса – коммерческой. Много общения, много внимания к деталям. А детали сможем обсудить со всеми уже по ходу мероприятия.